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上海大师赛正摆脱畸形:市场成熟 收入模式更合理

2010-10-19 16:01:00  http://www.iyaxin.com  来源: 东方早报   网友评论 0 >> 点击查看

    如果说,去年处子秀的出众表现让上海劳力士大师赛荣膺“2009年最佳大师赛”的头衔,那么刚刚落幕的2010年上海劳力士大师赛更愿意在低调和务实中,去打造一个更加出色的赛事。即便依然面临着“成长的烦恼”,但就像“simply the best”这个赛事口号一样,是压力,也是动力。短短的9天对于这项新生的赛事而言,是迈出的坚实一步。

    总人数较去年少一万  却佐证市场成熟

    “今年所有大牌球员全部参赛,观众反而没有超过去年,我反而更加高兴,因为我们的球迷已经接受了这项比赛,也认同这项比赛,而不是仅仅冲着球星而来。”

    打造了出众的起点,进入第二年的上海劳力士大师赛正在商业上展露期待中的潜力。

    刚刚过去的9天里,赛事主办方久事赛事的总经理姜澜每一天都比平时的工作日忙上几倍。整整9天,他几乎寸步不离地守在旗忠网球中心里。不过,直到17日晚压轴大战,穆雷赢下最后一个球,他始终都很放松。

    这彻底的放松来自过去几年,姜澜和他的同事为这项全新赛事所做的努力。事实也恰恰印证了他们放松的心态,当2010年上海劳力士大师赛彻底落幕,球员和球迷都反映极佳;赞助商同样也大为满意。谈及这些,姜澜眼角残留的一点疲惫也迅速被兴奋覆盖,“我很欣慰!”

    或许有些人会稍有意外,因为ATP官方统计的数据显示,2010年上海劳力士大师赛吸引了超过11万名观众入场观看比赛,但这个数字相比去年入场观众超过12万名的数字还是略有差距的。更何况,今年的赛事还云集了纳达尔、费德勒、德约科维奇和穆雷在内全部Top20的球员参加,而去年则有多达9名大师退赛。

    就是这样的反差在姜澜眼中成了他满意的依据。“今年的入场球迷数量没有去年多,客观上有阴雨影响以及网球人口成分单一的原因,但更重要的是,说明现在上海的网球市场成熟了。”他的理由很简单,同样也很具说服力,“今年所有大牌球员全部参赛,观众反而没有超过去年,我反而更加高兴,因为我们的球迷已经接受了这项比赛,也认同这项比赛,而不是仅仅冲着球星而来。我并不希望看到球星一来,观众就多了;球星不来,观众就不来,这样的波动只能说明这个市场是不成熟的。”

    25家赞助商远超去年  收入模式更加合理

    “过去中国的网球赛事收入畸形,因为商业赞助达到了全部收入的80%甚至90%。今年,我们的赞助收入只占总收入的50%多一点。三年了,我们的愿望终于实现。”

    做了十年的网球商业赛事,姜澜的视角更加敏锐。现在的上海大师赛除了赢得稳定的球迷市场外,更加赢得了赞助商的青睐。现在上海劳力士大师赛有多达四档,共25家赞助商,这一数字也远远超过去年。除劳力士成为冠名赞助商外,法国巴黎银行则成为赛事的荣誉赞助商。

    来自国际网联的最新统计,2009年网球赛事赞助的增长率只有1.3%,而2008年是8%,2007年则是10%。这些数据充分说明,在经济危机并未完全消散的今天,上海大师赛赢得了来自商业市场的肯定。“这些都印证了企业对赛事的商业评价,赞助商都非常冷静,并不是我们俗话说的‘拉赞助’就可以的,赛事的赞助行为都要符合企业投资模式的标准。”

    为了服务赞助商,上海大师赛设有自己的数据咨询部门。“我们的咨询部门会搜集赛事的各项数据,分析球迷样本等等,依靠之后的数据分析为球迷和赞助商提供更好的服务。”在姜澜看来,设立咨询部门是提升赛事服务性和全面性必需的步骤,当然几乎所有的赞助商都聘请了第三方调研机构进行数据搜集和分析,“但最终的结果都说明,这项赛事有着自己的潜力。”

    相比去年,今年上海大师赛的赞助额增长了一倍。不过这并不是真正令赛事组织者开心的原因,姜澜更看重的是上海大师赛收入模式的合理化。早在三年前,早报记者采访姜澜时,他就说,过去中国的网球赛事收入有些畸形,因为商业赞助达到了全部收入的80%甚至90%。在他看来,一项成熟的网球赛事赞助应该不超过全部收入的60%。三年后,姜澜的愿望实现了,“今年,我们的赞助收入只占总收入的50%多一点,电视转播的国际版权收入占10%,其他则是票房以及纪念品等衍生产品的开发收入。”

    当然,今年赛事还有一个特别的现象——外国球迷相当多。“今年我们的外国球迷达到了三分之一。”在姜澜看来,这是赛事更加国际化、商业化的体现,“我们今年就在北美寻找代理商销售我们的贵宾包厢票,同时与一些国外旅行社和媒体集团合作,实现了海外市场的进一步拓展。”

    以企业的管理方式  经营赛事

    “每天我们都有40多位专职的工作人员在球场各个角落收集观众们的意见,并且整理上传到我们自主研发的EIPC系统。”

    “品牌正在想办法在体育赞助方面脱颖而出。如何实现赞助价值的最大化是人们所关心的问题。”《伦敦金融时报》体育专栏作家西蒙·库珀就道出了顶级赛事赞助商云集的奥秘,“它们和赛事主办方一起,正在寻找一条能让赞助的商业回报更高的道路。”而商业回报这个关键词正是基于双方商业价值的趋同。姜澜并不掩饰,他们在以一种企业化的管理模式去经营这项全新的赛事,这不仅仅是为了球迷和参赛球员,也是为了一起投身这项赛事的赞助商。

    所以,上海大师赛力求在每一个细节做到最好。今年,他们自主研发了EIPC系统,形似一款PAD掌上宝,可以第一时间反映出各个场地、各道关卡出现的问题,而主管也能通过这个PAD将指令下达到几百个终端,从而达成高效办赛的目标。“每天我们都有40多位专职的工作人员在球场各个角落收集观众们的意见,并且整理上传到EIPC系统,我们能够立即改进的就立刻改进,今年不能改的就记录下来明年改。”于是,旗忠网球中心的美食天地和品牌天地都变成了永久建筑,赛场外有专人管理的停车场也变得方便而高效,甚至媒体工作间也进行了网络升级。

    与此相仿的是,那些赞助商也派出了最好的服务人员,比如赞助商希尔顿就抽调了自己的骨干来到赛场服务。“这些都说明赛事和赞助商的商业价值是趋同的,我们都是商业行为,都在维护自己的品牌。”

    姜澜还是很平静,他希望这个赛事一步步发展,“我们在承办赛事的同时变得更加专业,只有低调和务实,才能进而培育这个网球市场。”也恰恰是姜澜口中的低调和行动中的精益求精,让劳力士最终选择成为冠名赞助商继续投身这项充满希望的赛事。

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